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Neben anschaulichen Aspekten rund um die Themen Verkaufstechniken und Verhandlungstaktik sowie tiefen Einblicken in die perfekte Kommunikation sagt das Buch aber vor allem eins: Es kommt auf die Persönlichkeit an. Laut Schmidt ist nicht das Produkt entscheidend, sondern der Verkäufer - als Person, als Charakter, als Typ. Er verrät in "DU bist das Produkt", wie Top-Verkäufer zu Top-Persönlichkeiten geworden sind und was jeder tun kann, um selbst optimal zu verkaufen.