Die Lotterie nach Becker/DeGroot/Marschak

Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen §Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von §essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu §setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht §direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode §zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften §unerlässlich. Hierfür existieren grundsätzlich §verschiedene Ansätze. Ziel dieser Arbeit ist es, die §Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach §Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als §Marktforschungsinstrument zur Erhebung von §Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die §Durchführbarkeit sowie die Güte der Ergebnisse §anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prüfen. In §diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert, §indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in §die BDM-Lotterie integriert wird. Für die empirische §Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am §PoS durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie geben §Aufschluss darüber, ob die BDM-Lotterie sowie die §bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode §und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften §offenbaren können.