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Cómo convencer eficazmente: Hacia una retórica anclada en la personalidad y en los valores
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La retórica es el arte de convencer. La experiencia muestra que elmero dominio de esta técnica puede llegar a ser perjudicial para elhablante pues corre el peligro de parecer sospechoso de manipulación.La retórica es una paradoja: cuanto más se domina, más se vuelvecontra nosotros. ?Es verdad? Desde el punto de vista técnico sí, peroafortunadamente, la retórica es más profunda: para convencer a alguien hay que saber primero conectar con él, no solamente con su intelecto, sino también -y fundamentalmente- con sus emociones, que van areforzar su libre decisión. Pero como el receptor tiene susensibilidad y no se deja enga?ar tan fácilmente, es fundamental queel emisor examine sus intenciones comunicativas: cuanto más sinceras y respetuosas sean, más confianza creará y, en consecuencia, más eficaz será la comunicación. En el presente libro se estudia una retórica de los valores con un fundamento ecológico, basado en la responsabilidad y la solidaridad, donde ocupa un lugar central la reflexión sobre lacalidad humana del orador, pues solo una persona convincente sabráconvencer con eficacia.
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