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Ökonomische, technische und soziale Veränderungen erfordern neue Strategien sowohl auf Unternehmens- als auch auf Gewerkschaftsseite. In der vorliegenden Studie werden betriebliche Entlohnungssysteme im Rahmen gewandelter Unternehmens- und Gewerkschaftsstrategien diskutiert. Der Schwerpunkt der Analyse liegt auf Konzepten der Grundlohndifferenzierung: Der traditionellen, anforderungsorientierten Entlohnung werden alternative Modelle gegenübergestellt, in denen die Qualifikation der Beschäftigten, ein Schlüsselfaktor heutiger Leistungserstellung, den Grundlohn bestimmt oder zumindest beeinflusst.