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Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt
Language
German
German
Book
Paperback
Mit organisiertem Beschaffungsverhalten ist jeder Akquisiteur im B-2-B Bereich konfrontiert. Kunden...
Full description
Libristo code: 06836717
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124 b
124 b
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Mit organisiertem Beschaffungsverhalten ist jeder Akquisiteur im B-2-B Bereich konfrontiert. Kunden und Personen treffen dabei nicht isoliert Entscheidungen, sondern sind Teil eines Einkaufs- und Beschaffungsprozesses. Die an diesem Prozess mitwirkenden Personen werden zusammengefasst als Buying-Center bezeichnet. Mit der Herausforderung von Buying-Centern konfrontiert, gibt es im Vertrieb die Tendenz zur Bildung von Vertriebsteams. Diese sollen die funktionalen Spezialisten des Buying- Centers mit den nötigen Informationen zur Realisierung eines Geschäftes versorgen.
About the book
Full name
Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt
Author
Marco Thaller
Language
German
German
Binding
Book - Paperback
Date of issue
2010
Number of pages
76
EAN
9783639296709
Libristo code
06836717
Publishers
VDM Verlag Dr. Müller
Weight
118
Dimensions
150 x 220 x 4
